今年7月以來(lái)封邊條原材料的價(jià)格一直“漲”“漲”“漲”，其漲幅度已經(jīng)達(dá)到30%。但昨天我在網(wǎng)絡(luò)上接到一個(gè)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，他一直在和我講價(jià)，還和我計(jì)算原材料成本等等，看樣子是一個(gè)行家。我想借用王健林說(shuō)的一句話來(lái)回答:沒(méi)有利潤(rùn)，哪來(lái)的服務(wù)？低價(jià)策略，必死無(wú)疑。

故事一  

一哥們?nèi)ベI(mǎi)肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

 故事二  

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”

老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

客戶(hù)一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！

不好意思！有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)NO，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)我公司的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)！

   歐德雅不會(huì)以犧牲品質(zhì)而換取高利潤(rùn)，但歐德雅也不會(huì)以犧牲應(yīng)有的利潤(rùn)去取悅客戶(hù)，因?yàn)槟菢硬豢赡荛L(zhǎng)久。

東莞歐德雅裝飾材料有限公司專(zhuān)注于生產(chǎn)家具封邊條，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，花色齊全。主要產(chǎn)品PVC封邊條、ABS封邊條、亞克力封邊條、鋁邊封邊條都得到了廣大家具產(chǎn)商的一致好評(píng)。銷(xiāo)售熱線：0769--82226855